Das Wichtigste in Kürze
- Als Hunter bezeichnet man Vertriebler, die schwerpunktmäßig Neukunden gewinnen. Sie sind getrieben von Akquise, erstem Pitch und Closing, das Gegenstück zum Farmer, der Bestandskunden ausbaut.
- Hunter zeichnen sich durch hohe Initiativstärke, Frustrationstoleranz und konsequentes Pipeline-Denken aus.
- In vielen Vertriebsorganisationen ist der Hunter-Typ rar: Die meisten Vertriebler entwickeln über Zeit eine Vorliebe für die Pflege bestehender Beziehungen, weil sie weniger Widerstand bedeutet als kalte Akquise.
- Marco Hopp beschreibt sich selbst als Hunter, und positioniert HOPP ACQU!TIES als 100 % auf Neukundenakquise fokussierte Boutique-Agentur.
Was bedeutet Hunter?
Hunter zeichnen sich durch hohe Initiativstärke, Frustrationstoleranz und konsequentes Pipeline-Denken aus. Sie scheuen den ersten Anruf nicht, gehen mit Absagen souverän um und arbeiten zielorientiert auf Abschlüsse hin.
Hunter im B2B-Vertrieb
In vielen Vertriebsorganisationen ist der Hunter-Typ rar: Die meisten Vertriebler entwickeln über Zeit eine Vorliebe für die Pflege bestehender Beziehungen, weil sie weniger Widerstand bedeutet als kalte Akquise. Genau hier setzt professioneller Vertrieb mit klar getrennten Rollen oder externen Akquise-Partnern an.
In der Praxis
Marco Hopp beschreibt sich selbst als Hunter, und positioniert HOPP ACQU!TIES als 100 % auf Neukundenakquise fokussierte Boutique-Agentur. Ein Persönlichkeitsprofil, das nicht jeder Vertriebler mitbringt.
Geschäftsführer & Vertriebsexperte
Marco HoppGründer & Geschäftsführer HOPP ACQU!TIES · 30+ Jahre B2B-Vertrieb