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VertriebsprozessSales-Lexikon · 18 Begriffe

Akquise

Marco HoppHOPP ACQU!TIES Ratgeber2 min Lesezeit

Akquise bezeichnet im B2B-Vertrieb alle systematischen Aktivitäten zur Gewinnung neuer Kunden, vom Identifizieren potenzieller Zielkontakte bis zum Vertragsabschluss.

Synonyme:NeukundenakquiseKundenakquisitionAcquisition
Inhaltsverzeichnis
  1. 01Was bedeutet Akquise?
  2. 02Akquise im B2B-Vertrieb
  3. 03In der Praxis

Das Wichtigste in Kürze

  • Akquise bezeichnet im B2B-Vertrieb alle systematischen Aktivitäten zur Gewinnung neuer Kunden, vom Identifizieren potenzieller Zielkontakte bis zum Vertragsabschluss.
  • Der Begriff Akquise (lat.
  • Im Unterschied zur reinen Werbung ist Akquise immer direkt, personalisiert und auf den jeweiligen Entscheidungsträger zugeschnitten.
  • HOPP ACQU!TIES versteht Akquise als operative Vertriebsdisziplin: Statt klassischer Callcenter-Logik setzen wir auf den qualifizierten Dialog auf Entscheider-Ebene, das ist der Kern unserer ACQT!ON®-Formel.

Was bedeutet Akquise?

Der Begriff Akquise (lat. acquirere = erwerben) umfasst im B2B-Bereich die geplante Ansprache potenzieller Neukunden über alle relevanten Kanäle: Telefon, E-Mail, LinkedIn, Veranstaltungen und persönliche Treffen. Ziel ist es, qualifizierte Gespräche mit Entscheidern zu führen und daraus messbares Neugeschäft zu generieren.

Akquise im B2B-Vertrieb

Im Unterschied zur reinen Werbung ist Akquise immer direkt, personalisiert und auf den jeweiligen Entscheidungsträger zugeschnitten. Erfolgreiche Akquise im Mittelstand und Konzern erfordert ein klares Ideal Customer Profile (ICP), eine belastbare Gesprächsführung und konsequente Pipeline-Pflege.

In der Praxis

HOPP ACQU!TIES versteht Akquise als operative Vertriebsdisziplin: Statt klassischer Callcenter-Logik setzen wir auf den qualifizierten Dialog auf Entscheider-Ebene, das ist der Kern unserer ACQT!ON®-Formel.

Geschäftsführer & Vertriebsexperte

Marco Hopp

Gründer & Geschäftsführer HOPP ACQU!TIES · 30+ Jahre B2B-Vertrieb

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