Das Wichtigste in Kürze
- BANT ist eine Qualifizierungsmethode aus dem B2B-Vertrieb. Das Akronym steht für Budget, Authority, Need und Timing, die vier Kriterien zur Bewertung der Abschlusswahrscheinlichkeit eines Leads.
- Die BANT-Methode wurde ursprünglich von IBM entwickelt und ist bis heute eines der bekanntesten Frameworks zur Lead-Qualifizierung.
- Die vier Dimensionen: Budget, verfügen die Interessenten über ausreichendes Budget?
- Moderne Varianten wie MEDDIC, MEDDPICC oder GPCTBA/C&I gehen über BANT hinaus, doch BANT bleibt im Mittelstand ein praktikabler Schnell-Check zur Lead-Bewertung.
Was bedeutet BANT?
Die BANT-Methode wurde ursprünglich von IBM entwickelt und ist bis heute eines der bekanntesten Frameworks zur Lead-Qualifizierung. Sie hilft Vertrieblern und SDRs zu beurteilen, ob ein Kontakt zum aktuellen Zeitpunkt ein vielversprechender Sales-Opportunity ist.
BANT im B2B-Vertrieb
Die vier Dimensionen: Budget, verfügen die Interessenten über ausreichendes Budget? Authority, ist der Gesprächspartner Entscheider oder hat er Zugriff auf diese? Need, gibt es einen erkannten, formulierbaren Bedarf? Timing, wann soll die Lösung implementiert werden?
In der Praxis
Moderne Varianten wie MEDDIC, MEDDPICC oder GPCTBA/C&I gehen über BANT hinaus, doch BANT bleibt im Mittelstand ein praktikabler Schnell-Check zur Lead-Bewertung.
Geschäftsführer & Vertriebsexperte
Marco HoppGründer & Geschäftsführer HOPP ACQU!TIES · 30+ Jahre B2B-Vertrieb