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Einblicke, Strategien und Trends aus der Welt des B2B-Vertriebs.
Nachfassen im B2B-Vertrieb: Warum konsequentes Dranbleiben über Erfolg oder Misserfolg entscheidet
Nachfassen ist kein Verkaufsdruck, sondern Vertrauensarbeit. Wer im B2B weiß, wann er dranbleibt und wann er loslässt, erhöht seine Abschlusschancen deutlich.
CRM im Vertrieb: Wenn das System zum Hindernis wird
Viele Unternehmen sehen ihr CRM als Allheilmittel im Vertrieb. Doch wenn es zu statistisch, überladen und pflichtorientiert wird, passiert das Gegenteil von dem, was es bewirken soll.
Multichannel-Vertrieb: Viele Wege führen zum Kunden
Zielkunden nutzen unterschiedliche Kanäle und sind auf vielen Plattformen unterwegs. Warum Multichannel-Marketing und Multichannel-Vertrieb unabdingbar sind.
Wie lange dauert ein B2B-Abschluss? So lange wie eine Schwangerschaft
Vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss dauert es im B2B-Vertrieb durchschnittlich neun Monate – genau so lange wie eine Schwangerschaft. Warum Geduld und Prozess entscheidend sind.
B2B-Neukundenakquise auf Entscheiderebene: Was wir anders machen
Wir sind keine Verkaufstrainer, sondern Vertriebsprofis. HOPP ACQU!TIES gewinnt für Unternehmen neue Kunden auf Entscheiderebene – branchenübergreifend und mit über 30 Jahren Erfahrung.
Werte leben und nachhaltig wachsen
Der Vertrieb darf sich neu erfinden und auf ganzheitliche, wertorientierte Prinzipien setzen. Eine holistische Vertriebsorganisation stellt den Menschen in den Mittelpunkt.
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Dein Herz schlägt für die Neukundenakquisition! Du bist ein Hunter und kein Farmer! Du suchst eine neue Herausforderung.
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