Newsletter - HOPP ACQU!TIES

WISAG Sicherheit & Service Holding GmbH & Co. KG

"Der HOPP ACQU!TIES' Senior-Akquisitionsmanager meisterte die anspruchsvolle Aufgabe der B2B-Neukundenakquise für uns sehr effizient und erfolgreich. Besonders hervorzuheben ist, dass wir den Senior-Akquisitionsmanager von HOPP ACQU!TIES  nach Projektende in eine Festanstellung übernehmen konnten."

Andreas Burmeister, Holding Geschäftsführer

CheMondis GmbH

„Die partnerschaftliche Zusammenarbeit und Kreativität in den Vertriebsansätzen haben - COVID-19 zum Trotz – zu absolut wünschenswerten Akquise-Erfolgen für uns geführt. Das ist in dieser Situation hervorzuheben, und dafür sind wir dem Team von HOPP ACQU!TIES total dankbar.“

Alexander Kronenberg, Team Lead - Business Development Management

eBay GmbH

„Die schnelle Einarbeitung in den Markt und die konsequente und erfolgreiche Umsetzung unserer strategischen Vertriebsaufgabe haben uns bei HOPP ACQU!TIES überzeugt.“

Dr. Stephan Zoll, Geschäftsführer

Internetstores GmbH

„Wir haben die B2B-Akquise von HOPP ACQU!TIES über Monate hinweg im direkten Vergleich gegen eine SEA-Kampagne laufen lassen. Das Ergebnis war eindeutig: SEA hat zwar im ersten Moment mehr unqualifizierte Kontakte generiert, bei der Kontaktqualität zu den Entscheidern hingegen lag HOPP ACQU!TIES im Ergebnis vor dem digitalen Weg der Neukundengewinnung.“

Alexander Fiess, Head of Leasing

Seven2one Informationssysteme GmbH

„Wir sind vom Einsatz, der Professionalität und dem Commitment der Menschen bei HOPP ACQU!TIES begeistert. Sie leisten für uns einen wertvollen Beitrag bei der Neukunden-Akquise. Wir können HOPP ACQU!TIES uneingeschränkt weiterempfehlen.“

Carmen Bickle, Geschäftsführerin

BDO AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft

„Für die BDO AG sind absolute Seriosität, Empathie und Diskretion maßgebliche Faktoren in der Ansprache neuer Mandanten. All dies erfüllt HOPP ACQU!TIES bei der Unterstützung von stets komplexen Projektthemen.“

Mark Zillmann, Direktor Sales

SVG Hessen eG

„Das Team von HOPP ACQU!TIES unterstützt uns seit 2020 konzeptionell sowie bei der Umsetzung von Projekten in der Unternehmens- und Organisationsentwicklung. Aufgrund der sehr guten Ergebnisse freuen wir uns auf eine weiterhin erfolgreiche und vertrauensvolle Zusammenarbeit.“

Alexander Hillers, Geschäftsführender Vorstand

IT-SEAL GmbH

„Das Team von HOPP ACQU!TIES hat uns mit Leidenschaft und Professionalität im Markt vertreten. Sie haben darüber hinaus ihren Erfahrungsschatz in der B2B-Neukundengewinnung mit unserem Sales-Team geteilt. Vielen Dank für die in jeder Hinsicht wertvolle Zusammenarbeit.“

Alex Wyllie, Geschäftsführender Gesellschafter

BTC AG

„Wir sind sehr zufrieden mit der seriösen und zielorientierten Marktansprache und haben aufgrund der hohen Erfolgsquote in der Akquisitionsumsetzung durch HOPP ACQU!TIES unseren Vertrag ohne zu zögern um ein weiteres Jahr verlängert.“

Lars Austermann, Managing Direktor Energie & Telko

time:matters

„Top Vertriebsprofis, die sich auch perfekt in unser Team integriert haben - vielen Dank an HOPP ACQU!TIES!“

Lars Krosch, Managing Director und Chief Operating Officer

KOMPAN GmbH

„Das breite Kontaktnetzwerk von HOPP ACQU!TIES auf Top-Level hat uns erstaunt. Vor allem, weil es sehr schnell zu zählbarem Neugeschäft geführt hat.“

Christian Seidl, Geschäftsführer

W.I.S.

„Die Akquisitionsmanager von HOPP ACQU!TIES beherrschen die anspruchsvolle Aufgabe der B2B-Akquisition, durchdringen schnell den Markt und setzen die auf sie übertragenen Vertriebsaufgaben zügig und erfolgreich für uns um.“

brands4friends Germany

„Die Akquisitionsunterstützung von HOPP ACQU!TIES im Bereich Fashion ist für uns ein messbarer Mehrwert.“

Sandro Gnädinger, Director Sales & Sourcing

CARDIOGO

„Wir schätzen die überaus erfolgreiche Zusammenarbeit mit HOPP ACQU!TIES, die strategische Weitsicht sowie das überdurchschnittliche Engagement und sind mit den Ergebnissen sehr zufrieden.“

 Dr. Jens Beermann, CEO & Founder

LIMAL GmbH

„HOPP ACQU!TIES hat uns sehr erfolgreich Neugeschäft für unser Online-Kerngeschäft vermittelt. Die neuen Kunden bringen uns nicht nur hohen Umsatz, sondern hieraus haben sich zudem nachhaltige und langfristige Kundenbeziehungen entwickelt.“

Andreas Voswinckel, Geschäftsführender Gesellschafter

Assystem GmbH

„HOPP ACQU!TIES hat uns bei der richtigen Einschätzung und Realisierung komplexer Vertriebsaufgaben kompetent und wirksam begleitet.“

Ulrich O. Feik, Geschäftsführer

Heinkel Group

„Die exzellenten Kontakte zu Vorständen der Wirtschaft und der schnelle Erfolg von HOPP ACQU!TIES haben uns begeistert.“

Tom Heinkel

Delphi HR-Consulting GmbH

„HOPP ACQU!TIES hat uns durch außergewöhnlich gute Vernetzung auf Entscheiderebene nachhaltiges Neugeschäft vermittelt.“

Ralf V. Doebler, Geschäftsführender Gesellschafter

Suncycle GmbH

„Wir schätzen HOPP ACQU!TIES als sehr kompetenten, strategisch denkenden und gut vernetzten, akquisitionsstarken Vertriebsdienstleister.“

Dr. Mischa Paterna, Geschäftsführer

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Outsourcing der B2B-Neukundenakquisition auf Entscheider-Ebene (Teil 2): Kosteneffizienz, Blick in andere Märkte und Flexibilität und Skalierbarkeit

23.11.2023

Unternehmen stehen vor der Herausforderung, Wachstumsziele zu erreichen, während Festanstellungen im Vertrieb zurückgestellt werden.
Hier sind weitere drei entscheidenden Vorteile, wenn spezialisierte Dienstleister die B2B-Neukundengewinnung übernehmen:

Kosteneffizienz: Die Suche nach einem geeigneten B2B-Akquisiteur ist häufig langwierig und teuer. Die Beauftragung eines externen Dienstleisters eliminiert die Notwendigkeit teurer Headhunter oder aufwendiger Stellenanzeigen. Oft ist dies kosteneffizienter als der Aufbau und die Schulung eines internen Teams.

Markteinblicke und Netzwerke: Spezialisierte Unternehmen haben oft ein umfangreiches Netzwerk und tiefgreifende Einblicke in andere Märkte. Sie nutzen diese Informationen, um gezielte Strategien für die Ansprache von Entscheidungsträgern zu entwickeln und umzusetzen.

Flexbilität und Skalierbarkeit: Outsourcing-Partnerschaften bieten hohe Flexibilität. Unternehmen können die Dienste je nach Bedarf skalieren, was besonders in Zeiten von Marktschwankungen oder bei der Erschließung neuer Märkte vorteilhaft ist.

Fazit: Das Outsourcing der B2B-Neukundenakquisition an spezialisierte Dienstleister bietet Unternehmen mit komplexen Produkten eine Reihe von Vorteilen. Von spezifischer Expertise und Markteinblicken bis hin zu Kosteneffizienz und strategischer Flexibilität – diese Entscheidung beeinflusst den Erfolg im B2B-Bereich signifikant. Vertriebsentscheider sollten diese Option in Betracht ziehen, um die Weichen für nachhaltiges Wachstum und Erfolg zu stellen.


Outsourcing der B2B-Neukundenakquisition auf Entscheider-Ebene (Teil 1): Die Lösung für eine schnelle Marktbearbeitung

15.11.2023

Immer häufiger werde ich von potenziellen Mandanten gefragt, was für unser Geschäftsmodell der B2B-Neukundengewinnung auf Entscheider-Ebene spricht. Gerade jetzt, da die Nachfrage nach unserem Service steigt und Unternehmen sich in der Budgetphase für 2024 befinden, wird deutlich: Festanstellungen im Vertrieb werden vorerst zurückgestellt. Die Herausforderung besteht darin, die Vertriebsziele trotzdem zu erreichen.

Die Lösung? Outsourcing! Hier sind drei Vorteile, wenn man die B2B-Neukundenakquisition auf Zeit einem Expertenteam anvertraut:

Schneller Start: Die Ansprache potenzieller Neukunden kann sofort beginnen, ohne wertvolle Zeit bei der herkömmlichen Personalsuche und so erste Umsätze zu verlieren.

Expertise und Erfahrung: Die auf die B2B-Neukundenakquise pezialisierten Diesntleister  bringen Ihre Expertise durch hunderte von Vertriebsprojekten in der B2B-Neukundenakquisition mit. Erfahrene Vertriebsprofis wissen, wie man komplexe Produkte präsentiert und auf die Bedürfnisse der Entscheidungsträger eingeht.

Fokus auf Kernkompetenzen: Durch Outsourcing können sich Unternehmen auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren, während der Vertriebsdiesntleister den komplexen Prozess der Neukundengewinnung übernimmt.


Performancesteigerung im Vertrieb: Der Blick von außen und das Wissen und Erleben von innen

02.11.2023

Wer glaubt, dass externe Berater:innen alle Antworten zur Optimierung von Vertriebsprozessen haben, irrt sich gewaltig. Ein Prozess, der die interne Sicht und das interne Wissen mit externer Expertise verbindet, hebt die Performancepotenziale im Vertrieb, die bislang im Verborgenen lagen. Denn nur gemeinsam mit allen im Vertrieb Verantwortlichen, können eingefahrene Strukturen und Prozesse aufgebrochen werden, da das Wissen über die Stärken und Schwächen im Vertrieb bereits innerhalb der Vertriebsorganisation vorhanden ist.

Um die Expertise von außen mit dem Vertriebs-Know-how von innen lösungsorientiert zu kombinieren, muss der externe Berater jedoch die Vertriebsstrukturen und -prozesse hautnah erleben. Nur durch die operative Arbeit in der Vertriebsorganisation ist man in der Lage, über Strukturen und Prozesse urteilen zu können, um danach selbige zu optimieren.

Auf diese Weise lassen sich eingefahrene Strukturen und Prozesse im Vertrieb deutlich schneller identifizieren. Dies geschieht nicht über die Köpfe des Vertriebs hinweg, sondern in enger Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, um das wertvolle Wissen der Mitarbeiter:innen über Performancepotenziale in der eigenen Vertriebsorganisation zu nutzen.

So schafft man eine einzigartige Basis für nachhaltige Performancesteigerungen.

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